시간압박 효과의 법칙
시간압박 효과의 법칙
시간압박 효과의 법칙
목차
시간압박 효과의 법칙이란
01
[시간압박/수량압박/한정압박] 정의와 사례
02
소셜커머스 사례
03
한국인과 시간압박 마케팅
04
시사점 및 결론
05
[시간압박 효과의 법칙]
“3000개도 채 안남은 상황입니다”
“물량확보가 어려우니 자동주문전화 이용해주세요”
01
[시간압박 효과의 법칙]
01
임박한 잔여시간, 잔여수량,
구매 가능시간 등의 정보를 주어
고객의 주의력을 향상시켜
구매에 대한 욕구를 자극하는 마케팅.
시간압박/수량압박/한정압박의
세부분야로 나눌 수 있다.
시간을 한정 지어서 그 시간에만
상품을 구매할 수 있도록 하여,
그 상품이나 그 기회자체의 희소성을 높이는 마케팅.
[시 간 압 박]
시간압박효과의 종류_첫번째
02
시간압박 마케팅의 사례
` 이스타항공 특가
항공권 이벤트 `
02
“500명중 이제 450명이 신청해주어 50명밖에 남지 않았다.”와 같이 잔여수량을 표기하는 우회적인 시간압박 마케팅.
[수 량 압 박]
시간압박효과의 종류_두번째
02
수량압박 마케팅의 사례
옷가게 점원들의 수량한정 효과 사용법
` 이 디자인 다나가고 하나밖에 안남았어요~`
상품의 수량을 처음부터 한정 짓는 시간압박 마케팅의 일종으로 한정판 제품이 대표적.
[한 정 압 박]
시간압박효과의 종류_세번째
02
2013년 3월 1일
3010개 수량만을 한정판매
전 매장 매진사례
[스타벅스 3.1절 한정판 무궁화 텀블러]
한정압박 마케팅의 사례
02
SNS(소셜네트워크서비스)를 활용한 전자상거래
일정 수 이상의 구매자가 모일 경우 파격적인 할인가로 상품을 제공하는 판매 방식으로 소셜쇼핑(Social shopping)이라고도 한다
[소셜커머스란]
03
[한국의 소셜커머스]
03
국내에는 2010년부터 소셜커머스 시대가 열림
티켓몬스터, 쿠팡, 위메이크프라이스, 그루폰코리아가 대표적이며, 2011년을 기준으로 중소업체까지 포함하면 약 500개의 소셜커머스 업체가 있음
하루에 하나의 딜을 올리되 일정 수에 미치지 않으면 거래가 취소되는 방식을 취하고 있음
원어데이몰(one-a-day mall), 원딜어데이(one-deal-a-day), 반짝세일(flash sale)
소셜마케팅은 시간압박, 수량압박, 한정압박의 요소를 모두 갖추고 있음
마감시간이 임박하다는 정보, 남은 수량에 대한 정보를 주어 고객의 주의력을 향상시켜 구매에 대한 욕구를 자극하는 마케팅
[소셜커머스의 소셜마케팅 사례]
03
국내 소셜커머스 시장은 도입된 지 3년 만인 올해 시장규모가 500억원에서 4조원으로 급성장했다.
03
03
2013년 6월 쿠팡은 처음으로 월 거래액 1000억원 돌파
국내에서 오픈마켓을 제외하고 월 거래액 1000억원을 3년 이내에 달성한 전자상거래 서비스는 쿠팡이 최초이며 평균 4000개 수준의 상품 판매만으로 이뤄냄
2013년 6월 업계 최초/최단 월 거래액 1,000억 돌파
11월 누적 거래액 1조원 돌파
한국에서 왜 시간압박 효과가 잘 나타날까
04
상향성
감정성
집단성
보상성
관습성
{시간압박 효과의 법칙}
한국에서 왜 시간압박 효과가 잘 나타날까
[시간압박 효과를 쓰는 이유]
정교화 가능성 모델(elaboration likelihood model)에 따르면
시간 압박과 같이 소비자의 정보처리 능력을 제한할 경우, 화면 메시지나 쇼호스트의 말을 듣고 대강 처리하는 ‘주변 경로 처리’ 경향이 높아짐.
이때 “충동 구매 요인” 가능성이 높아진다는 것을 이용하는 마케팅 전략이 {시간압박 효과의 법칙}
04
한국의 국민의식과 시간압박효과의 관계
04
[ 직장인의 충동구매 이유 ]
시간 압박 마케팅은 잔여시간,
한정 정보 제공을 통한 구매 가능 시간 압박은 ‘빨리빨리주의’라고 불리는 우리 국민의 급행의식과 맞물려 효과를 발휘
한국에서 왜 시간압박 효과가 잘나타날까
04
시간압박
한정압박
수량압박
`한국 소비자 특성`
빨리빨리 주의
집단주의사회
유행소비심리
급행의식
충동구매요인/
구매가능성
시사점 및 결론
05
우리나라 소비자에게
큰 효과 얻을 수 있음
대규모 자본 없이도
손쉽게 소비자들을
끌어들일 수 있음
단순히 할인된 싼 가격의
낮은 품질 물건은
소비자의 실망감과
반발심을 일으킬 수 있음
시간압박 마케팅을 이용하되 한번 고객으로 끝날 것이 아니라, 판매자와 구매자가 만족할만한 적정선상에서의 가격과 품질의 제품 판매로 지속적인 거래를 만들어 내야 함
But!
결론 및 적용방안
Q&A
_NOTES_1_
시간압박효과의 세 가지 종류 중 우선 시간 압박에 대해 설명 해 드리겠습니다.
시간압박이란 시간을 한정 지어서 그 시간에만 상품을 구매할 수 있도록 하여,
그 상품이나 그 기회자체의 희소성을 높이는 마케팅 입니다.
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_NOTES_2_
시간압박효과의 세 가지 종류 중 우선 시간 압박에 대해 설명 해 드리겠습니다.
시간압박이란 시간을 한정 지어서 그 시간에만 상품을 구매할 수 있도록 하여,
그 상품이나 그 기회자체의 희소성을 높이는 마케팅 입니다.
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_NOTES_3_
이와 관련한 예로 ,
최근 화장품 로드샵들이 진행하는 미샤데이, 이니스프리데이, 어퓨데이 등이 여기에
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15123129&sid=ddangkung&key=
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