현대자동차미국시장진출전략,현대자동차분석,현대자동차해외진출전략,미국시장진출전략 보고서
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현대자동차 미국시장
진출전략 분석
1967 현대자동차(주) 설립
1985 미국 현지법인(HMA) 설립
1986 `엑셀`, `프레스토` 미국 수출
1990 미국 현지 판매 100만대 돌파
2004 미국고객 신차 품질조사에서 도요타 추월
2005 미국 앨라배마 공장 준공
2007 미국시장 누적판매 500만대 돌파
2008 “제네시스”로 미국 고급차 시장 본격 공략
2007년 서브프라임 모기지 사태 발생
고용사정 악화, 신용경색심화, 주가 급락
미국 자동차 회사 빅3 파산 위기
’08년 9월 실업률 6.1%
자료: 미국 노동부
자료: datastream
ISM제조업 지수와 실업률 변화 추이
외국 이주자와 2,3세가 대부분인 다민족 국가
1인당 국민소득 약 4만 2000달러(’05년)
세계적으로 가장 도시화가 진전된 사회
외교, 국제경제, 통상정책 간 조화로운 추진
세계 무역자유화 추진
개도국에 대한 편의 제공 노력
오바마 당선으로 인한 정책 변수 산재
미국 내의 자동차 시장에서의 가격경쟁력
저급한 품질
부실한 애프터 서비스
무명의 회사
일본 차의 공급과잉으로 인한 자체 공급 규제
원화강세에 따른 수출차량의 가격경쟁력 약화
미국 경기침체에 따른 자동차수요 급감
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가격) 엑셀 : ‘Cars that make sense(합리적인 차)’
⇒ 미국의 저소득층 시장을 공략
쏘나타엘란트라 : ‘무리하지 않아도 되는 적정가격’
유통) 미국 현지에 판매 자회사
제품) 엘란트라 : ‘ELANTRA PRODUCT CLINIC를 실시
‘VALUE CARE PROGRAM’ 운영 및 품질개선
촉진) 엑셀 광고 문구 : ‘Cars that make sense (합리적인 차)’
‘ 2 cars for the price of one (하나의 가격으로 두 대의 차를)’
93년~96년 : From chips to ships(컴퓨터반도체에서 선박까지)’
다양한 매체운용을 통해
광고를 실시
(잡지광고 National network TV)
엑셀
미국에서의 첫 신차
1989년이후 판매 급감
가격 경쟁력으로 성공
엑셀의 저가 이미지가
기업의 이미지로 굳음
엘란트라의
시장진입 성공
브랜드 이미지
소폭 개선
저품질&부실A/S
엘란트라
저품질,저가격
이미지로 낙인
지속적인 저가 정책에 의한 이미지 개선 어려움
brand value 열세
선진기업에 비교하여 경영자원 부족(좁은 유통망 등)
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우수한 서비스(10년/10만 마일 보증제, 캐시백 인센티브 제도)
생산라인&연구시설 현지화로 미국 소비자의 선호 상품 개발
JD파워의 평가에서 품질 만족도 부문 높은 점수
후발주자로서 도요타의 장점을 벤치마킹 가능
실용적인 패밀리 세단의 지속적인 수요 증가
시장을 선점한 기존 기업들과의 치열한 경쟁
FTA로 인한 미국 차의 국내 시장 개방에 대한 경쟁력 확보
중국의 저가 자동차와 유럽의 대체연료자동차의 북미 수출 증가
캐시백 인센티브도 저가가격 정책의 일환으로 고부가가치로서의 한계
가격) `가격 대비 좋은 차`→`품질 좋은 차, 가치 있는 차`
: NF 소나타를 시작으로
`중저가 전략` → `중고가 전략`으로 수정 (중형차 기준)
유통) 딜러 망의 양적 확보 & 질적 성장
제품 NF 쏘나타 )
-세계 최고수준의 제품경쟁력
독자 기술의 고성능 쎄타 엔진, 첨단 안전장치 및 편의장치 설치
세계적인 흐름에 맞춘 디자인
중형세단의 품격과 개성이 강조된 유럽스타일의 컨셉 반영
⇒ 안정감이 있으면서도 역동적인 개성의 표현
촉진 )
-‘10년/10만 마일 보증제’
:파워 트레인（엔진, 트랜스미션 등）에 고장이 발생하면
소유 기간 10년 이내 ,주행 거리로 10만 마일（약 16만Km）
이내의 범위에서 무상수리
-다양한 스포츠 스폰서 활동
2002 한일월드컵의 공식 후원사
2003~2006년FIFA 10개 대회 공식 후원사
-제품에 대한 다양한 광고 전략 :
쏘나타 출시 초기에`오토 프로슈머(Auto Prosumer)` 회원제 시행
획기적인 브랜드 이미지 개선
판매증대
2004년 판매에서
세계 6위의
브랜드로 등극
6시그마의
도입으로 품질에
대한 자신감
JD POWER 소비자 만족도 지수 높은 평가
2007년 품질조사에서 좋은 평가 → 소비자 구매에 긍정적인 영향
10년/10만 마일 보증제
6위&6시그마
소비자 만족도
CEO의 추진력, 품질 혁신 노력으로 차세대 기술 보유
주요 경쟁차종 대비 10～20% 낮은 가격
앨라바마 현지 공장 생산으로 인한 생산 유통망 확대
미국시장에서의 저렴한 이미지, 밀어 붙이기식 경영
경쟁업체에 비해 뒤떨어지는 생산성과 유통망
소형차의 수요 증가
차기 대통령 오바마의 친환경 차 부흥정책
유명 자동차 잡지의 제네시스에 대한 긍정적 평가
미국경제침체, 오바마의 FTA에 대한 시각
해외공장 물량 뽑아내기 위주의 빠른 속도 진행
중국 자동차 산업의 성장으로 인한 북미 수출 증가
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가격) 제네시스의 가격 경쟁 차종들과는 비교적 저렴한 편
성능과 편의장비는 1만 불 더 고가의 차량과 맞먹는 수준
유통) 딜러들, ‘정예화’에 주력
제품) 현대차 대형 세단 최초로 후륜구동 방식을 적용
충돌검사 최고등급 획득
미국 J.D. Power 내구성신뢰지수 세계6위
촉진) 제네시스만의 독자적인 엠블럼 사용
제네시스-프라다(PRADA) 제휴
슈퍼볼 스폰서
국내외 많은 자동차 관
자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11072660&sid=ddangkung&key=
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